Senior Key Account Manager – Public Sector

<p>Nell’ottica di un <strong>potenziamento della struttura commerciale</strong>, siamo alla ricerca di una figura di <strong>Senior Key Account Manager</strong> per il mercato <strong>Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia </strong>(Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).</p><p></p><p><strong>La tua missione</strong><br>Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.</p><p></p><p><strong>Di cosa ti occuperai</strong></p><ul><li><p>Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.</p></li><li><p>Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.</p></li><li><p>Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).</p></li><li><p>Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.</p></li><li><p>Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.</p></li><li><p>Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.</p></li></ul><p></p><p><strong>Il profilo ideale</strong></p><p>Cerchiamo una figura con <strong>forte seniority commerciale</strong>, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..</p><p></p><p><strong>Requisiti</strong></p><ul><li><p>Esperienza consolidata di <strong>almeno 10 anni</strong> nella vendita di servizi <strong>ICT/TLC</strong>, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.</p></li><li><p>Conoscenza approfondita del <strong>Codice degli Appalti</strong> e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.</p></li><li><p>Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.</p></li></ul><p><strong>Competenze professionali</strong></p><ul><li><p>Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.</p></li><li><p>Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.</p></li><li><p>Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.</p></li><li><p>Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.</p></li><li><p>Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali.</p></li></ul><p></p><p><span><strong>CONDIZIONI ECONOMICHE E CONTRATTUALI</strong></span></p><p class="MsoNormal"><span>CCNL di riferimento: <strong>Telecomunicazioni</strong></span></p><p class="MsoNormal"><span>Contratto: <strong>Tempo Indeterminato</strong><br>Orario: <strong>Full Time</strong></span></p><p><span>Retribuzione iniziale: da € <strong>50.000</strong></span></p><p>Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo.</p><p><span>L’inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo.</span></p><p></p><p><strong>In Retelit troverai:</strong></p><ul><li><p>Modalità di lavoro ibrida</p></li><li><p>Orario flessibile in ingresso e uscita <span>per garantire la conciliazione vita-lavoro</span></p></li><li><p>Buoni pasto</p></li><li><p>Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione</p></li><li><p><span>Auto aziendale ad uso promiscuo</span></p></li><li><p>Pacchetto genitorialità</p></li></ul><p></p><p>La ricerca è per la nostra sede di <strong>Firenze, Parma o Perugia</strong>.</p><p>Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.&nbsp;</p><p></p><p><span><em>La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018.</em></span></p>